家家宜作为本土比较成功的日化企业在三至五线市场上做得风生水起，如今家家宜正拟进军一线市场，以拓展其利润增长点。

　　家家宜创立于2007年，起初为避开与外资日化巨头正面较量，采取了“农村包围城市”的战术，选择外资品牌大鳄们一时难以触及的农村市场，一个县一个县地发动营销战役，不找当地百货公司，只找在当地有信誉、有实力的个体经销商。 

    日化行业内有一个默认的潜规则：厂商皆以赊销的方式销售，先发货后结款。这种潜规则无形中为后来者设立了一道高高的障碍,刚起步的企业很难一下拿出那么多钱铺货以占领市场。而家家宜在行业内推行“现款现货”法则，甚至设定经销商只能做家家宜产品,即专销商制度，这样便于资金密集、资源集中，也有利于发展，虽然一开始碰到了很多困难和抵制，但随着该公司的营销策略以及强势的广告拉动，最终占领了广东大部分乡镇市场，并通过“农村包围城市”的战术逐步占领了内地市场。 

    随着家家宜专销商制度的推广，目前，家家宜的经销商已达到了1200多家，早已占领了中国最难以突破、最复杂也是外资品牌望而却步的三至五线市场。 
 
　　据了解，继2009年销售额冲破十亿元之后，家家宜2010年再接再厉。被日化巨头立白列入四大竞争对手的名单中，家家宜是唯一入榜的本土品牌。 家家宜相关发言人表示，在国内一线城市超市、大卖场等渠道上，家家宜依然比立白、雕牌、外资日化品牌弱，但公司整个销售渠道在日化行业中被公认为最有竞争力。 

　　近几年，外资品牌加紧对一线市场之外市场的开拓，而家家宜则加速对一线市场的争夺。家家宜相关人士表示，家家宜在一线城市的业务在快速攀升中，与立白、雕牌、外资品牌在一线市场以及其他市场都已短兵相接，但不影响家家宜的业绩快速成长，这与家家宜的渠道优势密不可分。相比之下，家家宜对本土市场更熟悉，经过前期资本、技术、人才等方面的积累，对一线城市加速进攻的难度会比外资品牌进军三至五线市场的难度小。 

　　家家宜虽然具有良好的渠道优势，家家宜品牌洗衣粉和洗洁精也相继登上该类产品全国销量前列位置，但目前家家宜产品主要定位在中低档产品上，高端产品的研发及营销明显弱于外资品牌，家家宜这一利润增长的瓶颈还需更好的解决，以更好开拓一线市场。