做为企业如果仅仅为了靠专门帮某些品牌加工生产,以及贴牌生产生谋求生产。那我自己想吃到的也只有别人剩下的残羹冷炙了。这样一来对于企业是既影响收益,也不利于企业竞争力的提高和对外贸易,虽然能维持生存但不能稳健持续发展。唯一的只有不断的提高企业的核心技术,研发企业的自主品牌寻求新的突破才是企业生存发展的长远之计。(当然前提肯定是在一定成熟的情况下蓄势待发,而不是盲目的求发展)
东莞立顿自1993年以来一直处于为国内许多洗衣粉品牌代加工生产,如:立白,白猫等。由于销售、定价、渠道、物流等关键部分掌握在品牌企业手中,相对于品牌产品的高额利润,自己所获得的收入非常微薄。2007年,立顿凭借着多年来积累的丰富生产经验和企业高层敏锐的市场触觉,毅然决定进军品牌洗衣粉市场,打出洗衣粉除菌新概念,于是自主研发和品牌化经营便被提上了立顿的重要日程。“家家宜品牌”在国内洗衣粉市场中脱颖而出,创造了短短两年销售额从千万到6.5亿的奇迹,为企业的发展开辟了一个崭新的平台。 立顿从一个帮别人代加工贴牌生产的打工者,经过自主研发品牌开拓市场短短两年的时间成为了洗涤行业的佼佼者,可谓说是洗涤界的一个神话。
在这个品牌营销纵横的时代,谁抓住了消费者,谁就获得了成功;谁抓住了产品的营销特性,谁就赢得了品牌的筹码,也就在纵横捭阖的竞争中掌握了必胜的王牌成就了企业本身。所以,企业要摒弃饮鸩止渴式的市场战,创造富有魅力的品牌产品,同时也要尽其所能打动既是“理性的卫道士”,又是“情感的俘虏”的消费者,使消费者对品牌形成一种依赖的关系,使其与品牌“一见钟情”且“终身相伴”。 未来企业的竞争力度对于洗衣粉这种同质化非常严重的产品,今后的竞争将更多的体现在企业内在核心力的竞争,而这种核心力的竞争将在很大程度上表现为企业的营销能力和策略水平。
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